日前，森马服饰发布与欧洲童装领军品牌Kidiliz完成交割的公告。在巴黎举行的股权交割仪式上，森马服饰副董事长邱坚强、Kidiliz集团总裁Rémy BAUME及双方高管团队出席会议，为森马国际化以及多品牌发展迈出了战略性的一步。本次交易中，森马服饰以现金方式约1.1亿欧元(约合人民币8.44亿元)收购Kidiliz集团全部资产。收购完成后，Kidiliz集团核心管理层保持不变，将继续参与Kidiliz品牌的管理与运作；森马服饰则能通过本次收购，跃升为全球第二大童装公司。
通过收购、兼并和投资，森马旗下已拥有十余个品牌，比如北美最大的风尚童装The Children’s Place（绮童堡）、哥来买GLABUY.com等。近年来，森马服饰加快了国际化布局，除收购法国高端童装企业 Kidiliz集团外，近期拟以500万美元收购美国华裔设计师 Jason Wu(吴季刚)的母公司JWU，LLC。11%的股权，并共同投资设立合资公司杰森吴(上海)服饰有限公司。
森马服饰2018年上半年的财务数据显示，上半年公司实现销售额为55.3亿元，同比增长24.8%，实现归母净利润6.7亿元，同比增长25%。其中，童装业务是推动该公司业绩维持高增长的主要动力———以当前童装市场占有率第一的巴拉巴拉品牌为代表的童装业务期内同比增长27.7%,高于其休闲服饰业务21.9%的同比增幅。
森马服饰创立于1996年，早年以经营成年休闲服饰为主营业务，与美邦、唐狮等80后消费者耳熟能详的大众休闲服饰品牌一样，曾经也有过一段“黄金发展时期”，但近年受到国内消费者对服饰产品的需求升级，以及国际品牌不断布局使得竞争加剧的影响，休闲服饰在该公司业绩中的占比不断下滑，渐渐被其近些年大幅崛起的童装超越。
2018年上半年财报显示，森马服饰童装服饰板块业务实现营收28.69亿元，同比增加27.7%，占营业收入比重为51.86%，较去年同期50.68%的占比仍有上浮。但这种被业内人士戏称为“靠孩子吃饭”的业绩增长，其长期风险一直存在。该公司也坦言，中国童装市场受消费升级和人口政策等因素影响，呈现快速发展的特征，将引来众多服饰品牌纷纷进入童装市场，市场竞争加剧可能给其儿童服饰业务的发展带来不确定的风险。因此，公司下一步准备强化以“森马休闲服饰”和“巴拉巴拉儿童服饰”的细分市场布局，继续整合产业链上下游的资源，以事业部制的形式独立运营，从而实现以品牌经营为核心的“双头并进”。
公司原有休闲服饰板块业绩的相对暗淡，令森马服饰上半年在“开源”方面，即“多元化”方向上的布局异常频繁。在童装产品线延长领域，森马服饰于2018年5月公告，拟以1.1亿欧元的价格通过全资子公司森马国际集团(香港)有限公司收购SofizaSAS100%股权及债权，进而达到收购Kidiliz集团全部资产的目的。公开资料显示，Kidiliz是一家上个世纪60年代诞生于法国南部的童装产业集团，主打产品为中高端童装，与森马服饰旗下的主要童装品牌巴拉巴拉产品具有一定的差异性。其在公告中表示，这一收购主要是符合公司长期战略，如果交易顺利完成，森马服饰将成为全球童装行业重要的参与者。
除童装外，森马服饰还拓展出了全新的“少年装”产品线,称其会与温州佳诺服饰有限公司共同投资设立浙江森乐服饰有限公司。设立该合资公司是为了促进公司多品牌战略的实施与发展，拓展少年装市场，丰富产品矩阵。行业人士认为，森马服饰此举主要是为了达成服饰产品在各个年龄段的全覆盖，按其说法，当下少年装的消费者年龄段基本在12岁到18岁之间，尤其是在校服定制等领域，依然存在很大的市场空间，或可成为其新的业绩增长点。
森马服饰创始人邱光和总结出两大成功因素：
一、森马采用的销售模式、渠道模式，与两年前办家电的模式差不多。森马的第一个“五年”，生产在广东，整个设计、研发团队也在广东，也是自己不设工厂。后来，邱光和说：“我们打破了传统，把短板外包，将物流、财务、品牌中心等设在总部，将生产的事交给分布在珠三角、长三角的一批加工企业来做，我就可以致力于品牌的设计和推广，不用建厂房，将钱用在了刀刃上。这是森马能迅速崛起的最重要核心因素。”
二、“渠道”为王。森马成立时，虽处于中国服饰休闲化崛起的时期，可彼时的服装行业，早已是群雄林立、列强环伺，而邱光和却是一个“四无企业”，无厂房、无客户、无渠道，无做服装的经验。森马采用轻资产品牌运营模式的同类型服装企业，不设生产环节，企业资产和管理能力侧重于产品设计、品牌管理、以及营销领域上，营收更依赖于渠道建设，走的是“虚拟化”发展模式。